“我公司全权委托你代表我公司追讨这20多万元欠款，追回款后，我公司愿意按收回款项的20%支付律师费，前期费用（含诉讼费用等）按1.2万元包干，由我公司先行支付，追回款后从律师费中扣除。我只希望拿回16万元成本就行了，烦劳王律师多费心了，合肥我再也不想来催款了。”面对陈总的殷切期待的目光，我只好接招了。

    同时我善意提醒他：电缆厂还要另外赔付10多万元逾期付款违约金呢。“只要你能要回来，全给你，我公司只要这16万元成本钱就行”。陈总的异常“豪爽”，却让我感到了追讨这笔欠款的难度之高和压力之大啊，我清楚地知道：某电缆厂是合肥市重点扶持的老国有企业，要从这样一个戴着“红帽子”、有政府背景的企业中讨回几十万元，无异于虎口拔牙啊。否则宏达公司怎会如此大方呢。

    一份按收回款额的50%收取标的费的《风险代理合同》就这样产生了。

    接案后，我决定先以非诉讼的方式协调处理。于是，我电缆厂跑了N次，厂领导接触了一大堆，“免费法律宣传”无数遍，唾沫星喷得满天飞，红白脸唱了好几番，无论我怎么折腾，人家电缆厂足球踢的是满场跟着转，太极打的是四两拨千斤，对付我的重镑武器就是两手一摊：没钱。

    万般无奈之余，只有起诉了。案件审理得极其顺利，开庭时电缆厂代理律师“认罪态度”特别好，我出示的证据甚至连复印件他都一概认可，判决结果大家可想而知了。

    可是真正的艰难从申请执行开始了。查电缆厂银行帐号，确实没钱。怎么会呢，每天都在生产，怎么会没钱呢。经过我一番调查，原来电缆厂搞了股份制改制重组，另外成立了股份有限公司，电缆厂只剩下空壳一具了，难怪电缆厂一直摆着“死猪不怕烫”架势呢。要把执行之剑引向该股份公司，必须有相应证据！经过我一番努力，终于找到了：1996年12月30日，电缆厂和该股份公司联合向各业务单位发出通知，告知原电缆厂与各业务单位之间发生的债权债务关系，全部转给该股份公司。如获至宝的我立即据此向法院申请将该股份公司作为被执行人。原以为现在可以等着在家坐收银子了，哪知行政干预来了，我只好另辟蹊径了，经过一番调查，发现一个极其重要的线索：重庆某水泥厂欠该股份公司30多万元，可以执行第三人到期债权！收拾行装，我和执行员急飞重庆！幸运的是，我们顺利地从其银行帐号上成功扣划到了33万元现款。

     至此，宏达公司终于如愿以偿地拿到了拖欠了其三年之久的巨额欠款！